Pogajalske taktike

Pri predmetu Tehnike pogajanj, v okviru katerega skušajo izvajalci pedagoškega procesa študentkam in študentom razložiti značilnosti pogajanj ter jim utrditi veščine, ki jih morajo pri (vsakodnevnih) pogajanjih upo­rabljati, so se pedagogi v času »koronavirusa« znašli pred nepremostljivo oviro, saj predvidenih simulacij v razredu zaradi politike socialne distance (in ne­izvajanja pedagoškega procesa v predavalnici) niso mogli izvesti. Tako je bilo treba predrugačiti ne samo učni načrt, ampak tudi oblike dela, da so cilji in kompetence predmeta ostale enake. Rečeno – storjeno. Urednika/pedagoga sta se odločila, da bosta odsotnost pogajanj v praksi skušala delno nadomestiti z bolj teoretsko poglobljenim spoznavanjem pogajalskih taktik. Pri tem sta se naslonila na delo Badna Eunsona Negotiation Skills (London: Wiley, 1998), v katerem predstavlja izbrane taktike pogajanj. Študentom in študentkam sta predlagala, da vsak od njih po svoji volji izbere eno taktiko, ki jo nato ne samo prevede v slovenščino, ampak prilagodi z lastnimi izkušnjami in pogledi ter jo pred razredom tudi predstavi. Rezultat je pred nami: lično delo, prijetno za branje, predvsem pa uporabno za študente in vse tiste, ki bi želeli (s)poznati taktike poga­janj, njihove značilnosti, pa tudi to, kako se pred njimi branimo.

Cena: 25 €

Nakup knjige